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2018-11-27

按需仓储或成为以后仓储的发展趋势

 

近年来,“按需”这个术语已经成为技术的代名词:电影点播,出租车点播,按需美容等。


数字时代的重要不是所有权,而是获取。

一段数据可以复制无数次,所以没有稀缺或排他性。一个明显的例子就是音乐 - 最初,听到一首曲子,你必须在那里听着乐队的声音。那么当唱片播放器被发明的时候,你可以买唱片,在家里听。但乙烯生产的供应有限 - 稀缺使他们有价值和收藏。今天,随着Spotify兴起,任何人都可以随时听世界上任何地方的同一首音乐。曲子已经成为一种数字化的好东西,可以无限地复制,所以它本身实际上是毫无价值的,拥有它不是在这里也不在那里。

“按需”一词意味着需求方的进入,以及供应方为需求提供服务的能力。实际上,“点播”也被称为“接入经济”。

因此,按需仓储就是根据需要随时切换仓储服务的能力。存储能力是主要服务,但与库存进出仓库相关的所有其他服务也必须包括在模型中。它是仓储服务,可以扩大规模以满足峰值需求,但在不再需要时可缩减到以前的水平。

如果仓库市场要真正按需提供给客户,那么需要解决两个关键问题:访问和速度。

对于任何市场来说,访问都是必不可少的,因为它能驱动流动性。

需要尽可能多的买家和卖家:更多的供应将为客户带来更好的体验,从而带来更多的供应商。参与障碍需要较低 - 商业条款和用户体验是聚合的关键。

如果客户要求提供服务时,则交付速度至关重要。

仓库市场是围绕租赁,这往往是长期,通常是5年以上的租赁。公司会根据销售预测计算它需要多少空间。无论如何,公司往往都看好预测,这导致了预测的错误。随着时间的推移,这些错误会越来越复杂,所以走得越远,就越不准确。租用时间越长,空间越不适合需求 - 导致空间利用不足,或者需要更多的空间。

房东像租约,因为房地产的价值来自未来现金流的可预测性——即租金。由于交易成本的原因,短期租赁并不符合他们的利益。

寻找客户、谈判租赁和商定价格的时间和努力需要相同的时间,短期允许作为长期的一个,所以在一定百分比的基础上,吃到保证金。因此,最好是以折现率长期出租,并继续前进。

需要注意的是,代理人还会被奖励做短期交易,因为他们获得的报酬占交易价值的百分比,因此,同样可以做一个长期的交易,在相同数量的工作中有更多的费用。

有两件事需要时间来处理工业空间:

寻找仓库是一场噩梦。没有国家数据库或只是谷歌搜索的方式。没有仓库有一个网站,拥有它们的公司将会,但是他们没有具体列出他们网站的位置。传统上找仓库的方法是找代理人,这意味着他们有偏见和根据定义,限制你的选择,或者开车到当地的工业场所,然后开始四处询问,打电话。

物流行业的定价是一场闹剧。我们已经确定了三个原因:

1、缺乏知可见性:物流企业很少看到竞争,所以定价就在这个地方。

2、分类:物流就像银行 - 充满隐藏费用。每个仓库收费不同,对不同托盘分别收取一些费用。有些人会把托盘捆绑在去填充/拆箱/卸载/任何东西上,这样就不能将不同托盘进行比较。

3、文化:这一点很重要。这个行业利润空间很大,所以每个人都是对价格敏感的。除了每个人似乎都在竞争底线之外,对于易货也有一些奇怪的期待。买家想要感觉自己赢了,所以发生的一切都是卖家刚刚开始高涨。数据显示,这只会导致交易疲劳,减少交易完成,从而加强现状。

那么需要重复这个过程,以便至少有三个选择,确保有一个公平的价格。

糟糕的搜索+糟糕的定价=不透明,效率低下的市场

这是一个棘手的行业,但好消息是,在线市场可以解决这些问题。

由于这个过程必须数字化,所以必须进行商品化才能使其精简。有一套允许顾客比较商品分类的标准,而且没有任何时间来回消耗 - 价格就是价格。这意味着交易可以像以前一样在时间的一小部分内处理,并且按需模型成为现实。

这个模型有很多变化,每天都在世界各地涌现,但是每个按需仓库模型都必须具备以下三个特点:

1、在线,可访问和可扩展的流动性

2、简化流程,加速交易

3、法律上可执行的结构,使灵活的服务,没有长期的承诺

在当今的需求经济中,将仓储空间转变为类似的方向是有意义的。按需仓储简化并加快了搜索过程,并提供最大的灵活性。